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| 物流行業(yè)重型貨架：同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 我們實(shí)力簽單 |
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案例名稱：江蘇物流行業(yè)重型貨架項(xiàng)目
案例類型：重型貨架
案例時(shí)間：2013-7-23
案例詳情：
其實(shí)對(duì)于同行的競(jìng)爭(zhēng)，我們從來不怕，因?yàn)槲覀兪亲銎放频牟荒苤豢吹窖矍暗倪@些利益，可是我們的同行卻是很搞笑，為了與我們競(jìng)爭(zhēng)，竟然不惜做了虧本的報(bào)價(jià)，那價(jià)格低的價(jià)值就是自己在掏錢，也許大家不信會(huì)有這樣的公司，但偏偏是被我們遇到了。
這個(gè)訂單是江蘇一個(gè)物流行業(yè)的客戶，說起來也算是我們的老客戶，因?yàn)橹暗囊粋�(gè)工廠已經(jīng)與我們有過合作了，這次新廠又采購重型貨架，當(dāng)我們的銷售報(bào)價(jià)過去后，無意間聽到了同行的報(bào)價(jià)，后來幾經(jīng)波折才知道原來這個(gè)同行的價(jià)格只是想搶到訂單，所以給了比出廠家還低的價(jià)格；當(dāng)時(shí)我們銷售也很意外，怎么會(huì)有這樣的價(jià)格，所以材料上有差異；當(dāng)然我們想到的這一點(diǎn)客戶也同樣想到了，所以并沒有受到低價(jià)的誘惑，反倒是對(duì)我們這個(gè)已經(jīng)使用過的廠家感興趣，畢竟已經(jīng)有使用的體驗(yàn)，所以更放心些；當(dāng)然還是選擇了與我們?cè)俅蔚暮献鳌?BR> |
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